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这次,董明珠会赢吗?

老鸟看财经 2020-09-28 13:43:28 阅读:

董明珠又开店了。

不过不同的是,这次格力开的不是传统零售店,也不是线上网店,而是格力新零售模式——“格力董明珠店”,而最新的店,位于江西省南昌市。

对于董明珠的最新举措,媒体十分关注,代理商也褒贬不一。一位华南代理商告诉记者:格力库存惊人,随着新能效政策实施倒计时,格力开店速度估计会加快。

这次,董明珠会赢吗?

以董明珠个人名义命名的“格力董明珠店”之前在微信通过小程序来试水,结果不甚理想,传统大家电的主流销售模式仍然是传统电商和线下渠道,包括KA卖场和专卖店。格力对于新渠道模式的探索也才刚刚开始。

有媒体报道:“格力董明珠店”今年更名为格力董明珠店,销售格力全线产品,在国内推广新零售模式。今年以来,“格力董明珠店”已举办多场直播活动,过去以线上为主,曾联动线下格力专卖店,而这次格力董明珠店直接开到线下,跟传统卖场抢蛋糕,其实这并非新的模式,属于旧瓶装旧酒,面对高库存和市场疲软,以及美的的强压政策,董明珠也显得有心无力。

年初,董明珠以连续几场大型直播网红的身份带货,引发行业热议,尽管非议不断,格力也算出了几十亿的货,尽管使用的是一部分存量资源。

这次,董明珠会赢吗?

直播带货也给传统销售模式带来负面影响。格力的销售模式是:格力总部—各地销售公司—代理商—零售商—消费者,不少零售商在董明珠直播活动期间下单,代理商的生意受影响、库存突然增多。

这次董明珠对新渠道的尝试,自身也是摸着石头过河。

格新旧两个体系并存,如何理解利益问题,是董明珠的一大难题。

显然,作为老对手美的,在渠道的打法上更加得心应手。据悉,美的已在推渠道扁平化,最终由工厂直对零售商,代理商转变为运营商、服务零售商,没有中间环节,价格更透明更优惠,而且可以直接掌握用户资源。没用中间商,显然是一个趋势。

进入10月,空调销售又进入淡季,回看今年格力的动作,以董明珠的直播拉开热闹的大幕,以新店开张来最终务实落地,但董明珠个人面临的挑战很多。如何区分个人品牌和企业品牌之间的关系,董明珠好像一直比较纠结。

这次,董明珠会赢吗?

这次新店名称叫“格力董明珠店”,意味着董明珠还想继续塑造个人IP,但显然,消费者购买空调并不是冲着董明珠去的,而是冲着格力的品牌和品质去的。董明珠长期凌驾于格力之上,显然并非明智之举,但好像谁也不能说服她,只能让市场去教育,让她明白过来。

线下店,价格还是王道,有网友说:3月份在苏宁实体店看了个博世洗衣机,最低3599元,结果京东只要2799元,果断下单。那么,在空调市场,也一样会存在这个问题。

还有网友说:我觉得不管是那种零售方式,让厂家获得适度利润,消费者得到实惠,才能长久。

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